Apakah Harga R15 Merupakan Strategi Bunuh Diri Yamaha?

Salam Bikers 😀

At a Glance.. Pembaca pasti tahu bagaimana kondisi pertarungan dikelas sport 150cc “performance” saat ini, persaingan antara New Vixion dan CB150R yang sangat panas, tak hanya secara fisik, gebuk gebukan juga terjadi di dalam jagad blogsphere, apalagi pasca kemunculan tumenggung baru dari yamaha,…. R15 😀

Yamaha R15.. diawal desas desusnya, R15 di anggap basi, lha wong sudah lama di india kok baru muncul sekarang di indonesia, ini 2014 meeen.. ngapain aja selama itu?? Tapi semua terbalik ketika NJKB R15 muncul dan hanya menunjukan angka 18.100.000 rupiah, cuma beda 600.000 dari New Vixion Lightning lhooo.

Kata yang telah dibuang, mulai dikoreksi kembali, wajah kelam sport fairing 150cc 4 stroke, kini mulai tersenyum, ceeeesssss.. apa gak gila tuh??

Apakah ini merupakan langkah bunuh diri yamaha?? 😀

Katakanlah Kue dari sport 150cc sejumlah 60 ribu unit perbulan (abaikan merek lain, kebanyakan dari mereka adalah seorang idealis ) dengan rincian, 25.000 konsumen potensial sudah dikuasai Yamaha lewat New Vixion nya, 25.000 konsumen potensial dikuasai honda dengan CB150R nya, sedangkan 10.000 lainya merupakan calon konsumen yang bingung kemana kaki akan melangkah, kepada NVL kah aku berjalan??? atau kepada CBSF?? tapi sepertinya Pulsar 200 NS di ujung sana cukup menarik #halah.

Kita ibaratkan market Honda tetap, 25.000 konsumen/bulan. Hanya market yamaha serta other potensial market saja yang berubah, Apa yang terjadi saat R15 muncul??, peta langsung berubah drastis, R15 dianggap masyarakat mempunyai value for money yang sangat baik, Full Fairing Bike, Big Bike Look, Good Quality, Good Performance, R15 mampu membentuk pasar sendiri, katakanlah 15.000 unit sebulan, namun dengan basis yang identik tentu ada yang dikorbankan, vixion.. dari 25.000 unit.. turun sangat drastis, kita ambil yang super ekstreem yah.. turun sampai 40%.. menjadi 15.000 unit sebulan…

Jika dilihat secara item per item, jelas sekali terjadi penurunan, lha wong NVL dari 25.000 unit menjadi 15.000 unit sebulan, namun, jika dilihat secara kuantitas total, yamaha berhasil meningkatkan kue, dari yang hanya 25.000 sebulan menjadi 30.000 sebulan (R15 + New Vixion).

Namun saat kita cermati dengan seksama, sebenernya target market dari R15 itu siapa sih? apakah semua pengguna NVL bakalan kepincut denga R15? ndak juga to.. masih banyak yang males menggunakan motor fairing buat harian, eman eman, gampang baret baret, terus buat selap selip ribeeet.. ngga se ramping yang naked,.. 😀

Disini pentingnya diferensiasi produk.. disaat kompetitor masih stagnan dengan market 25.000 perbulan, secara perlahan yamaha mengejar dengan selisih 5.000 perbulan, yah sukur sukur bisa ngambil konsumen potensial dari kompetitor juga, 1000 – 2000 unit kan lumayan… 😀

Penulis jadi teringat strategi perang Sun Tzu :

“Korbankan lah batu bata untuk mendapatkan batu giok”

Ah…… Kita lihat saja bagaimana kedepanya .. Bagaimana pendapat pembaca?? 😀